财经
鲁尔企业拓展海外市场
www.handelsblatt.com2012-2-17 12:59:05
采矿业属于夕阳产业，在德国尤其如此。为了使业绩得以持续，德国的中型企业BBM现在正致力于开拓海外市场。这家来自老工业区鲁尔区的企业在波斯尼亚经营两座露天煤矿，同时还是德国能源、化工和采矿集团RAG公司的供应商。现在这家来自米尔海姆（Mülheim）的中型企业采取了一个大胆的行动，作为唯一一家德国企业与其澳大利亚的麦克马洪（Macmahon）公司一道在蒙古采煤。在德国国内，BBM集团也在不断推动与采矿业有关的各项业务，包括建筑、采矿和装配等。（右图：位于米尔海姆的工业港口 来源：picture-alliance/ dpa）
这是一个冒险游戏，但采矿企业已经没有退路，政府补贴逐步削减已成定局，企业必须开拓新的销售市场、开发新的业务。BBM集团总经理约亨•布拉克西克（Jochen Braksiek）说：“我们并不想不计代价地扩张，但是到2018年我们将失去一个非常重要的市场。”
与许多其他企业不同的是，BBM并非打算告别采矿业——恰恰相反，公司逆流而上，并取得了成功。去年8月，该集团收购了小型机械制造厂Meran。公司未来将在矿区城市雷克林豪森（Recklinghausen）一座老矿井的厂房里生产用于矿山开采和隧道掘进的机械设备。“BBM集团拥有此类机械的制造技术，并可以自行制造。”布拉克西克如是说。
BBM集团的制造技术在国际市场上广受欢迎，客户越来越多，不久前还有巴西客户前来咨询。该技术不仅适用于煤矿开采，同时也适用于其他矿藏如铜。中国和印度等国对此类资源的需求居高不下，对挖掘机械也存在着巨大的需求，BBM集团正好可以抓住机会，开拓市场。据德国机械设备制造联合会（VDMA）统计，2010年，德国矿山机械出口额为33.5亿欧元，同比增长了5%；与之相反，德国国内市场的销售额仅为4.5亿欧元，下降了17%。
BBM集团包括参股企业共有大约2000名员工，年营业额超过1亿欧元。他们在波斯尼亚开采两座露天煤矿，但并不是煤矿的运营商，而是服务提供商。该公司在蒙古的经营活动也体现了这一点，煤矿开采并非重点，重点是建设高效的露天焦煤矿以及进行人员培训。为此，BBM集团及其合作
伙伴麦克马洪公司与蒙古国有煤炭企业Erdenes TT签署了合作协议。协议涉及塔温•陶勒盖（Tavan Tolgoi）矿区东部蕴藏的1亿吨焦煤，未来十年公司将对当地蕴藏的煤炭进行开采。BBM集团与麦克马洪公司由此免于与行业巨头进行直接竞争。去年7月，全球最大的私营煤炭康采恩皮博迪（Peabody）获得了蒙古煤矿的开采权。与其他大型国际企业一样，皮博迪公司正在购买开采许可证，未来将自行采矿，而BBM集团则早就做好了准备的工作。（右图：塔温•陶勒盖矿区运煤的重卡车队 来源：picture alliance / dpa）
大型康采恩提供支持
BBM集团并非赤手空拳地来开拓市场，布拉克西克介绍说：“有几家大型康采恩为我们提供服务支持。”其中包括德国莱茵集团的子公司RWE Power提供的能源技术。此外，BBM集团还与RAG负责培训的子公司RAG Bildung洽谈合作。布拉克西克认为，蒙古向德国企业提供了一个广阔的市场，“我们只是来到蒙古的德国企业的先锋。”
BBM集团的行动的背后蕴藏着这样一个信念，即日薄西山的煤炭业在国际市场上仍会受到欢迎。鉴于全球煤炭市场的需求不断增长，布拉克西克认为，“未来数年，煤炭业拥有良好的前景”。
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